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Alrena
"고등학교밖에 졸업하지 않았고, 스물다섯 살밖에 되지 않았고, 불과 3년 전만 해도 10평 남짓한 독신자 아파트에 살면서 욕조에서 설거지를 했다.
정상보다 14킬로그램이나 과체중인 뚱보였고, 미래도 불투명해 보이던 그 젊은이는 어떻게 사람들과 좋은 관계를 맺고 존경을 한몸에 받으면서 무한한 성공의 기회를 거머쥐게 되었을까?"
-재화의 왕 중에서
학습 과정에 속도를 높일 수 있는 가장 좋은 방법은 탁월한 사람들이 이미 터득한 방법을 학습하는 것이다. 즉 모델링을 하는 것이다.
그 모델링이 되어줄 청년, 젊은 시절의 토니 로빈스를 만나보았다.
저자 소개 - 토니 로빈스
세계적인 연설가이자 동기부여 전문가, 변화 심리학의 권위자이다.
40년 이상 자기 계발, 비즈니스 강연과 세미나를 통해 수많은 사람들의 삶을 변화시키고 조직을 혁신으로 이끌었다.
IBM, AT&T, 아메리칸 익스프레스, 맥도널 더글러스 등 세계적 기업의 CEO부터 안드레 아가시나 그렉 노먼과 같은 운동선수, 마이클 잭슨, 바네사 메이 같은 정상급 연예인, 빌 클린턴과 조지 부시 같은 대통령까지 각 분야에서 정상에 오른 사람들의 멘토로 활약했다.
<무한 능력>, <네 안에 잠든 거인을 깨워라>, <토니 로빈스 거인의 생각법>, <돈의 법칙>, <돈의 본능> 등의 저자이며, 개인과 조직의 혁신을 실질적으로 불러일으키는 오디오 교육 시스템인 <개인의 무한한 힘>을 전 세계에 2억 개 이상 판매하여, 수많은 사람들의 인생을 경이롭게 변화시켜 온 카운슬러이기도 하다.
목차 알아보기
추천의 글
감사의 글
서문
소개의 글
제1부 탁월성 모델링 하기
1장. 재화의 왕
2장. 성공과 실패를 가르는 요인
3장. 내적 상태의 힘
4장. 탁월성의 탄생: 신념
5장. 성공을 위한 신념 일곱 가지
6장. 마음 다스리기: 두뇌 사용법
7장. 성공의 구조
8장. 상대방의 전략을 알아내는 방법
9장. 생리 체계: 탁월성에 이르는 길
10장. 에너지: 탁월성의 연료
제2부 최고의 성공 공식
11장. 한계에 대한 도전: 우리가 원하는 것은 무엇인가?
12장. 언어의 힘
13장. 라포의 마법
14장. 탁월성의 차이: 근본적 사고방식
15장. 저항을 이겨내고 문제를 해결하는 방법
16장. 재구성: 관점의 힘
17장. 성공 비법: 자극 고정
제3부 리더십: 탁월성을 향한 도전
18장. 가치체계: 성공을 위한 궁극적인 판단 기준
19장. 부와 행복을 여는 열쇠 다섯 가지
20장. 새로운 트렌드 창조: 설득의 힘
21장. 살아 있는 탁월성: 인간의 도전
용어 설명
저자 소개
옮긴이의 글
줄거리 요약
<멘토는 내 안에 있다>
수많은 대중강연과 세미나를 통해 개인들의 삶과 조직의 변화를 이끄는 일에 헌신했고 또한 강렬한 족적을 남긴 인물, 토니 로빈스는 미국뿐 아니라 전 세계적으로 유명한 변화 심리학의 최고 권위자이다.
그는 NLP를 탄생시킨 리처드 밴들러와 존 그라인더보다도 더 강력하게 NLP를 사용했기에 현재는 그가 이 분야의 최고라 할 수도 있지 않을까 싶다.
NLP란?
Neuro-Linguistic Programming
(신경언어 프로그래밍)
언어적이든 비언어적이든 언어가 신경계에 어떻게 영향을 미치는지 연구하는 학문이다.
다시 말해, 인간이 어떻게 보고 듣고 느끼는지를 알아내어 조직화하며 또 감각을 통하여 외부 세계를 어떻게 편집하고 여과해 내는지를 다루는 것이다. 또한 인간이 주관적 경험을 어떻게 언어로 표현하고 특정 결과를 산출하기 위해 의도적, 비의도적으로 어떻게 행동하게 되는지를 탐구한다.
현재는 상담, 교육, 효율적인 의사소통과 자기 계발을 위한 비즈니스, 목회활동, 영성 개발, 스포츠 등 다양한 분야에서 활용되고 있다.
[네이버 지식백과] NLP [Neuro Linguistic Programing] (상담학 사전, 2016. 01. 15., 김춘경, 이수연, 이윤주, 정종진, 최웅용) / 무한 능력 일부 발췌
그는 일대일 상담이나 심리치료에 사용하던 NLP를 대중 동기부여 시장에 접목하여 큰 성공을 거두었다.
이 책은 총 세 개의 파트로 구성되어 있다.
PART 1 탁월성 모델링 하기,
PART 2 최고의 성공 공식,
PART 3 리더십: 탁월성을 향한 도전
이 세 개의 파트는 서로 연관성을 갖고 있으며 이 책의 주요 개념인 모델링, NLP, 의사소통(내적, 외적), 긍정적인 신념, 재구성, 자극 고정 등을 그 자신이 직접 세미나를 운영하면 경험한 사례들을 통해 소개하고 있다.
숯불 걷기 체험이나 세미나를 통한 사례들을 따라 나를 접목시켜 가며 읽다 보면 나 자신뿐 아니라 다른 사람의 마음 상태, 바닥에 깔려있는 기저 등의 두려움도 읽을 수 있을 것 같은 자신감이 생기기도 한다.
이 책, <무한 능력>은 1986년 처음 발간된 책이다. 당시 천만 부 이상 팔린 초베스트셀러였고 지금 토니 로빈스가 되기 전인, 앤서니 로빈스(지금 토니 로빈스는 본인 자신에게 새로운 캐릭터를 부여하기 위해 새롭게 지어졌다고 한다.) 본명으로 저술했던 그의 젊은 시절의 모습을 상상하며 읽게 되는 또 하나의 즐거움도 있다.
무려 40여 년 전에 쓰인 이 책이 구태의연하다든지, 고리타분하다는 느낌이 전혀 들지 않았다.
그 이유는 뭘까?
책임을 지고 행동할 줄 아는 사람이 되어라.
여기에서 배운 내용을 곧바로 활용하라.
자신을 위해서뿐만 아니라 다른 사람을 위해서도 사용하라.
행동함으로써 얻는 선물은 우리가 상상한 것보다 훨씬 더 크다.
토니 로빈스
책 말미에 소개되어 있는 이 문장들로 나는 그 힌트를 찾아본다.
그가 전하는 메시지는 40년 전이나 지금이나 여전히 우리에게 필요한 강력하고도 간절한 필요 충분 요건이 아닐까 싶기 때문이다.
PART 1. 탁월성 모델링 하기
내적 상태의 힘
내적 상태를 이해하는 것은 변화를 이해하고 탁월성을 달성하는 열쇠다. 우리의 행동은 우리가 느끼는 내적 상태의 결과다.
무엇이 현재의 정신 상태를 만들까?
내적 상태에는 두 가지 주된 구성 요소가 있다.
첫 번째는 우리의 '내적 표상'이고, 두 번째는 생리 체계다.
우리가 무엇을 어떻게 상상하는지, 현재의 상황에 대해 자신에게 어떻게 말하는지에 따라 현재의 내적 상태가 결정된다.
정신 상태를 바꾸려면 내적 표상과 생리 체계를 바꿔야 한다.
원래부터 나쁘거나 좋은 것은 없다는 것을 명심하라. 가치는 우리가 사물을 우리 자신에게 표현하는 방법이다.
숯불 걷기는 두려움과 같은 제약 요인에서도 행동을 취함으로써 새로운 결과를 이끌어낼 수 있는 방식으로 내적 상태와 행동을 바꾸는 법을 가르친다.
이들은 내적 표상을 바꾸는 방법을 터득했기 때문에 불 위를 걷는 공포에서 벗어날 수 있다.
탁월성의 탄생 : 신념
할 수 있다고 생각하기 때문에 할 수 있는 것이다.
베르길리우스
신념은 행동을 지배하는 내적 상태이며, 내적 표상이다. 가능성에 대한 강한 믿음, 즉 어떤 것을 성공하거나 성취할 것이라는 믿음이다.
탁월함을 불러일으키는 신념을 모델로 삼으려고 할 때 가장 먼저 해야 할 일은 그 신념이 어디에서 생겨나는지 아는 것이다.
첫 번째는 환경이다.
두 번째는 사건이다.
세 번째는 지식이다.
네 번째는 과거의 결과로 형성된 신념이다.
다섯 번째는 미래에 원하는 경험을 마치 지금 여기에 있는 것처럼 마음속에 그리는 것이다.
성공의 구조
경험의 의미는 뇌에 제공되는 신호의 배열에 따라 결정된다. 같은 자극, 같은 단어라도 그 의미가 달라질 수 있다. 성공한 사람들의 결과를 효과적으로 모델링 하기 위해서는 사건이 일어난 순서에 따라 특정한 방식으로 뇌에 입력된다는 사실을 이해하는 것이 중요하다.
잘못된 도구나 잘못된 순서를 적용하면 잘못된 결과를 얻게 된다. 하지만 올바르게 사용하면 놀라운 결과를 얻을 수 있다.
모든 것에는 전략이 있다는 것을 명심하라.
생리 체계 : 탁월성에 이르는 길
하고는 싶지만 할 수 없다고 생각하는 일이 있다면 한번 떠올려보라.
그 일을 할 수 있다고 생각하면 어떤 자세로 서 있을까?
말은 어떻게 할까?
또 호흡은 어떻게 하게 될까?
지금 당장 할 수 있다는 것을 알았을 때의 생리 체계에 자신을 일치시켜라.
할 수 있다는 메시지를 몸 전체에 전하라. 이제 할 수 있다는 것을 알았다면 자세, 호흡 및 표정을 생리 체계에 반영하라.
올바른 생리 체계를 유지하면 이전에는 할 수 없다고 생각했던 것을 '마치 할 수 있는 것처럼'느낄 것이다.
★생리 체계에서 중요한 것은 내적 일치다. 내가 긍정적이라고 생각하는 메시지를 전하면서 목소리가 약하고, 자신감이 없고, 몸짓이나 자세도 어정쩡하고, 부자연스러우면 내적으로 일치되지 않는 상태에 있는 것이다. 내적 불일치는 할 수 있는 것을 못 하게 하고, 될 수 있는 것도 안 되게 한다. 자신에게 모순된 메시지를 보내는 것에는 적당히 넘어가려는 의도가 숨어 있다고 할 수 있다.
★내외적 일치를 개발하는 한 가지 방법은 내외적으로 일치된 사람들의 생리 체계를 모델링 하는 것이다.
(롤 모델로 삼고 싶은 사람 중에 가장 강한 생리 체계를 가진 다섯 명을 생각해 보라.)
그들의 생리 체계는 당신의 생리 체계와 어떻게 다른가?
어떻게 앉아 있는가?
어떻게 서 있는가?
어떻게 행동하는가?
그들이 잘하는 표정과 몸짓은 무엇인가?
자신의 내적인 힘과 마법을 즉시 더 많이 활용하고 싶은가?
그렇다면 존경하는 사람들의 생리 체계를 의식적으로 모델링 하라. 그렇게 하면 그들이 경험하는 것과 동일한 내적 상태가 될 것이다.
PART 2. 최고의 성공 공식
한계에 도전하는 방법: 우리가 원하는 것은 무엇인가?
먼저 자신이 무엇을 원하는지 결정해야 한다.
<결과를 공식화할 때 지켜야 할 원칙>
목표를 긍정적으로 말하라.
구체적으로 말하라.
확인 절차를 만들어라.
자신을 통제하라.
목표가 생태학적으로 건전하고 바람직한지 확인하라.
<내적 현실을 외적 현실로 실현하게 만드는 방법>
나의 꿈, 즉 갖고 싶은 것, 하고 싶은 것, 되고 싶은 것, 나누고 싶은 것의 목록을 작성하라.
자신이 작성한 목록을 검토하고 목표를 언제(6개월, 1년, 2년, 5년, 10년, 20년)까지 이룰 수 있는지 예상해 보라.
이제 다른 것을 시도해 보자. 올해 자신에게 가장 중요한 네 가지 목표를 정하라.
이제 중요한 목표의 목록을 완성했으니, 그 목표를 공식화하기 위한 다섯 가지 원칙과 비교 검토하라.
지금 사용할 수 있는 중요한 자원의 목록을 작성하라.
이상의 작업이 끝났다면, 그 자원 중 일부를 가장 효과적으로 사용한 시간에 초점을 맞춰라.
모든 것을 끝낸 후에 목표를 달성하기 위해서는 어떤 사람이 되어야 하는지 적어보라.
다음으로, 현재 원하는 것을 가지지 못하게 하는 요인을 몇 개의 문장으로 적어보라.
지금 네 가지 주요 목표를 설정하고, 각각의 목표를 달성하기 위한 단 게 별 계획의 초안을 작성해 보라.
모델링 할 대상을 생각해 보라.
아침에 일어날 때부터 잠자리에 들 때까지 계획을 세워라.
완벽한 환경을 조성하라.
언어의 힘
생각이 언어를 타락시킨다면 언어도 생각을 타락시킬 수 있다.
조지 오웰
말은 벽이 될 수도 있지만 사람들을 연결해 주는 다리가 될 수도 있다.
원하는 성과를 규정하고 달성하는 데 도움이 되는 방식으로 요구하는 방법을 배워라.
<현명하고 정확하게 요청하는 방법>
구체적으로 요구하라
자신을 도와줄 수 있는 사람에게 요청하라
요청할 사람에게도 도움이 될 만한 가치를 찾아라
집중적이고 일치된 신념을 갖고 요청하라
원하는 것을 얻을 때까지 요청하라
재구성: 관점의 힘
작은 것을 있는 그대로 볼 줄 알고, 유약한 것을 그 힘 그대로 받아들이고, 어두운 것을 그 빛으로 삼으면 만사가 잘 풀릴 것이다.
이것을 자연스러운 행동이라고 한다.
노자, 도덕경
가장 간단한 형태의 재구성은 경험을 인식할 때 사용되는 준거틀을 변경하여 부정적인 진술을 긍정적인 진술로 바꾸는 것이다.
<상황 예시>
내 상사는 항상 나에게 소리를 지른다.
나는 작년보다 소득세를 500만 원 더 내야 한다.
올해 크리스마스 선물을 살 돈이 한 푼도 없다.
큰 성공을 앞두고 매번 스스로 망친다.
<재구성 예시>
내 상사가 느끼는 것을 진심으로 말할 만큼 나한테 신경을 써주는 것은 좋은 일이다. 그는 그냥 나를 해고할 수도 있었는데 말이다.
정말 잘된 일이다. 작년보다 올해 더 많은 수입을 올렸으니까.
평범한 선물을 사는 대신 사람들이 결코 잊지 못할 독창적인 선물을 직접 만들어야겠다. 사람들에게 내 정성이 깃든 선물을 줄 수 있을 것이다.
과거의 실패에 어떤 패턴이 있었는지 알고 있다니 대단하다. 이제 원인을 찾아내서 영원히 바꿔버리겠다!
★이때 고려해야 할 가장 중요한 것은 가능성이다. 우리는 자주 고정관념에 갇힌다. 가능성을 재구성하는 일은 누구나 할 수 있다. 중요한 것은 가능성에 주의를 기울이는 정신적 유연성과 행동을 취할 수 있는 개인적인 능력이다.
PART 3. 리더십: 탁월성을 향한 도전
가치체계:성공을 위한 궁극적인 판단 기준
너무 책임감이 없어서 부모를 힘들게 하는 청년에게 도움을 준 적이 있다.
그의 문제는 결과를 전혀 생각하지 않고 순간에만 만족하며 산다는 것이었다.
나는 함께 이야기를 나누면서 그의 근본적 사고방식을 이끌어내며 그가 사물 중심으로 움직이고, 필요에 따라 행동한다는 것을 알았다. 그런 다음 그의 가치체계를 도출하기 시작했다. 그가 추구하는 최고의 가치는 안전, 행복, 신뢰였다. 이 세 가지가 그가 삶에서 가장 중요하게 여기는 것들이었다.
그의 행동이 그동안 가족이 베푼 안전, 행복, 신뢰를 약화시킨다고 지적했다.
나는 그의 가치관과 대치되는 것, 즉 회피하고 싶은 것들을 알려주었다. 다음으로 그가 추구해야 할 만한 대안도 제시했다.
부모에게서 그에게 중요한 안전, 행복, 신뢰와 같은 가치를 계속 받으려면 다음과 같은 구체적인 입증 절차를 완수해서 자신의 능력을 입증해야 한다고 말했다.
매일 밤 10시까지는 집에 돌아올 것, 일주일 안에 일자리를 구할 것, 집에서 매일 해야 할 일을 다 할 것 등이다.
나는 그의 가치와 근본적 사고방식을 융화시켜 최고의 동기부여 도구를 제공했다. 그가 필요로 하는 안전, 행복, 신뢰를 스스로 창조할 수 있는 방법을 그에게 제시한 것이다.
부와 행복을 여는 열쇠 다섯 가지
인생은 우리가 원하는 만큼 우리에게 보상해 준다. 2달러만 달라고 하면 그것만 받게 된다. 하지만 큰 기쁨과 성공을 원한다면 그대로 얻을 것이다.
<확신에 찬 말과 긍정적인 사고가 출발점이다>
열쇠 1. 좌절을 극복하는 법을 알아야 한다.
열쇠 2. 거절에 대처하는 법을 알아야 한다.
열쇠 3. 경제적 압박에 대처하는 법을 배워야 한다.
열쇠 4. 안일함을 다루는 법을 배워야 한다.
열쇠 5. 받기를 기대하는 것보다 항상 더 많이 주라.
20년 전 남편의 서재에는 에 띈 얼굴의 앤서니 로빈스의 <네 안의 잠든 거인을 깨워라> 책이 있었다.
묵은 짐을 정리한다는 명목하에 책도 함께 정리를 했던 그 시절, 태백산맥 시리즈와 함께 그 책도 정리해버렸다.
(그러고선 한참 후에 태백산맥은 갖고 있던 책보다도 더 오래된 버전으로 재구매를 했다지.... ㅠ)
얼마 전 넷플릭스 다큐에서 토니 로빈스의 '멘토는 내 안에 있다'를 보았다.
그제야 내가 정리해버린 그 책의 진가를 알아본 나는 그때의 내 무지가 참으로 원망스러웠다.
그런데 생각지도 못한 이 책을 만나게 되었다.
(서평 제안이 들어온 것이다.)
넷플릭스로 본 그의 전달력은 가히 강력했다. 덕분에 이 책에서 말하는 메시지가 그 영상과 오버랩되며 눈앞에서 그의 목소리를 듣는 것처럼 생생하게 다가왔다.
500여 페이지를 자랑하는 이 책에서 나는 최고의 성공 공식을 배웠고, 모델링의 중요성을 배웠다.
삶의 질이 의사소통의 질이라는 것을 배웠고, 신념의 놀라운 힘도 배웠다.
성공을 가로막는 장애물에 대처하는 방법을 배웠고, 개인행동의 기본 원칙이라고 할 수 있는 근본적 사고방식과 가치체계도 배웠다.
이 책 한 권을 읽었다고 해서 즉시 내가 원하는 모습이 될 수는 없을 것이다.
다만 잔잔한 연못에 던져진 돌처럼 내 미래에 커다란 물결을 만들어 낼 그 변화의 시작은 되어줄 것이라는 믿음을 새길 수 있었다.
내가 마지막으로 하고 싶은 말은 이 책에서 알게 된 정보를 다른 사람들과 나누라는 것이다.
여기에는 두 가지 이유가 있다.
한 가지는 우리가 꼭 알아야 할 것을 다른 사람에게 가르칠 수 있기 때문이고,
또 다른 이유는 다른 사람이 자신의 삶에서 진정으로 중요하고 긍정적인 변화를 일으키도록 돕는 데서 오는 설명하기 힘든, 믿을 수 없을 정도의 풍요로움과 기쁨을 맛볼 수 있기 때문이다.
토니 로빈스
40년 전의 그가 꿈꾸던 바람을 이제라도 알게 되었음이 그저 감사하다.
내 안의 가능성과 믿음의 멘토를 찾고 있는 분들께 이 책은 그 믿음에 대한 답이 되어 줄 것이다.
이 포스팅은 출판사로부터 도서를 제공받아 읽고 작성한 솔직한 서평입니다.
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