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예전부터 읽어봐야지... 읽어봐야지 하고 마음은 먹었지만 기회가 닿지 않아? (핑계겠지??;;;;) 미루고 미루다가 이번에 도서관에서 빌려온 책... 콜드리딩 세계 1%에게만 전수되어온 설득의 기술을 담은 책이다. 콜드리딩 저자 박한진 출판 성숙한삶 발매 2015.04.22. 스톡 스필, 폭넓고 애매하게 설득하라 스톡 스필을 한마디로 정의하면 '누구나 자신의 일처럼 느끼게 하는 화술'이다. 스톡 스필을 들으면 그 일은 모두 내 일인 것 같고, 모두 다 나에게 해당하는 것 같이 느껴진다. 바로 사람의 '공감' 능력을 이용하는 것이다. 사람의 대부분은 공감받고 싶어 하고, 또 공감을 하기도 한다. 이 능력을 이용하여, 보편적인 사건에 대해 공감을 이끌어 내고 마치 제 일인 양 느끼게 하는 것이다. "맞아, 이거 내 이야기야..." 이렇게 말이다. 스톡 스필은 최대한 '애매한' 표현을 사용하는 것이 관건이다. 애매한 표현... ㅎ 이분법의 논리에 치우치지 않고 중립의 경계선상에서 애매하게 오른쪽으로 한 발, 왼쪽으로 한 발 할 수 있는 그런 표현 말이다. 이렇게 말을 하면... 상대는 어? 아닌 것 같은데? 하면서도 혹시.. 그랬나?라고 느끼게 되기 때문이다. 애매한 표현을 통해 자신의 상황을 잘 꿰뚫어 보고 있다는 판단이 들면 상대에게 혹 하지 않은 사람이 어디 있을까? ㅎㅎㅎ '상대의 반응은 내 마음을 비추는 거울'이라고 해도 과언이 ...