12#오래된매력을팔다 #박경아 #포르체 #에세이 #자기계발 빈집 한옥들은 해결해야 할 과제가 아니라 우리가 지켜내야 할 중요 자원이며, 큰 자산이다. 빈집들이 새 주인을 만나 쓰임을 얻으면 새로운 집을 짓는 것보다 환경에도 훨씬 이롭다. ESG목적에도 부합하는 일이다. 비즈니스는 결코 우아하지 않다 오래된 매력을 팔다 - 박경아 세간에서는 일상 속에서 한국 전통문화를 접할 수 있도록 알리고 전달하는 일을 하고 있어요. 전통 공예 기술에 기반한 기물을 만들고, 전통 건축을 경험할 수 있는 공간을 만들지요. 한국 전통문화 기반의 리빙 라이프 회사입니다. 책방 세:간 임씨네 담배 가게에 남은 흔적을 모아 부여의 유일한 독립 서점으로 오래된 매력을 팔다 - 박경아 놀랍게도 부여에는 서점이 하나도 없었다. 소설 한 권, 시 한편의 감동을 나눌 수 있는 서점이 자온길에 꼭 필요하다고 생각해서 가장 먼저 오픈한 공간이 바로 책방 세:간이다. 우리의 서점이 여행가들에게는 쉼이 되고 주민들에게는 일상의 즐거움이 되고 아이들에게는 꿈과 설렘이 되기를. 이안당 100년 세월을 품은 한옥 마당에서 전통 공예와 문화를 경험하는 잊지 못할 순간 오래된 매력을 팔다 - 박경아 전통과 현재를 잇는 공예 거리를 꿈꾸는 자온길이 우리의 전통을 체험할 수 있는 의미 있는 거리가 되어 가고 있다고 믿는다. 우리가 되살린 공간은 옛날 양조장이었던 곳, 극장이었던 곳, 오일장...
9#캐시버타이징 #드류에릭휘트먼 #경제경영 #마케팅세일즈 #글로세움 사람들은 감정 때문에 물건을 사고 논리로 정당화한다. 기본적인 욕구나 필요를 슬쩍 언급해서 감정적 반응을 이끌어내라. 캐시버타이징 - 드류 에릭 휘트먼 공포를 이용하는 흔한 방법으로는 '기한'과 '부족'을 들 수 있다. '한정 판매, 오늘 하루 특가, 물량이 남아 있는 동안만 실시' 잠재고객의 지갑을 낚아채고 당신의 웹사이트를 방문하거나 전화를 걸어서 주문하게 하려면, 여전히 잠재고객에게 당신의 제품이 방금 심어준 공포에 대한 해결책을 제공한다고 납득시켜야 한다. 여전히 잠재고객에게 행동을 취하도록 제공한다고 납득시켜야 한다. 잠재고객에게 행동을 취하도록 설득하고 동기를 부여해야 한다. 1. 5단계를 전부 다루는 광고를 만든다. 이로써 잠재고객은 자신과 직접 관련 있는 어떤 단계에라도 초점을 맞출 수 있다. 잘 모르는 제품에 대해 완전히 알기 위해 필요한 자세한 항목을 전부 포함시켜라. 2. 일정 기간 동안 1단계에서 5단계로 전개되는 일련의 광고를 만든다. 따라서 1단계는 제품을 시장에 소개한다. 이어지는 각각의 광고는 마지막 광고를 공고히 하고, 핵심 특성과 혜택을 집중조절하게 할 수 있다. 첫 문장은 최대 11단어로 제한하라. 캐시버타이징 - 드류 에릭 휘트먼 중심경로 처리는 더 오래간다 캐시버타이징 - 드류 에릭 휘트먼 주변경로는 태도와 결정에 영향을 미치기 위...
5#소비자의마음 #멜리나파머 #경제경영 #마케팅 #사람in 우리 회사가 하는 일이 가치 창출이라면, 이것을 반영하는 테스트에 집중해야 한다. 어떻게 하면 광고 비용을 적게 들이고 할인을 더 많이 할 수 있는가? 어떻게 하면 가장 효율적으로 소비자에게 제품을 소개할 수 있는가? 회사가 잠재 고객을 실제 고객으로 전환하는 데 집중한다면, 홍보 이메일을 열어 보고 클릭하는 비율을 높이는 것이 중요하다. 신청 절차가 있다면, 잠재 고객들이 어디서 더 나아가지 못하고 멈추는지를 알아야 한다. 이유가 뭘까? 어떻게 하면 절차를 완료하게 할 수 있을까? 특정 고객들만 멈추는가, 모두가 그러는가? 그들을 대상으로 테스트하면 직원들의 노동력을 효율적으로 줄일 방안이 나올까? 데이터를 충분히 오랫동안 괴롭히면 어떤 고백이든 나올 것이다. 소비자의 마음 -멜리나 파머 인식하는 것이 현실이다 소비자의 마음 -멜리나 파머 피터스테이들이 "브랜드는 기억이다" 우리는 브랜드를 통해 경험을 쌓고, 그 경험은 마음속에 페르소나를 형성한다. 그리고 친근감은 호감을 낳는다. 뇌는 잠재의식과 의식을 동원하여 브랜드를 평가하지만, 선택에 영향을 미치는 요소는 대부분 의식의 표면 아래에 있다. 뇌는 끊임없이 스캔하기 때문에 뭔가가 정상에서 벗어나면 의식 영역이 경계 태세로 바뀐다.뇌는 사소한 불일치를 과도하게 부풀리고 기억에 영향을 미친다. 브랜드는 고객의 기억이 축적된 결...
4#결국엔살아남는브랜드마케팅의힘 #조세현 #경제경영 #마케팅 #밥북 프리미엄 브랜드와 대중적인 브랜드의 본질적인 차이는 고객이 지닌 소망과 꿈의 열망의 크기에 있다. 프리미엄 브랜드가 가치 있는 소망과 꿈을 판매할 때, 대중적인 브랜드는 생활에 필요한 제품을 파는 것이라고 할 수 있다. - 자기 과시적 가치 - 독특한 가치 - 사회적 가치 - 감성 가치 - 품질 가치 브랜드 자산을 견인하는 요소는 크게 브랜드 요소와 아이덴티티, 마케팅 활동과 프로그램 그리고 연관된 연상 등이다. 이중 가장 중요한 것이 연관된 브랜드 연상, 즉 2차 연상이라고 할 수 있다. 다른 좋은 이미지를 차용해 브랜드의 것으로 만드는 것으로, 기본적인 브랜드 이미지에서 느낄 수 있는 1차 핵심연상과 이후에 파생되는 2차 연상이 있다. 윤리적 브랜드와 자본주의 4.0 결국엔 살아남는 브랜드 마케팅의 힘 - 조세현 칸트는 도덕법칙의 원칙을 절대적인 규율이 아닌 인간의 이성 자체로 정의했다. 인간은 전적으로 선하거나 악하지 않기 때문에 도덕적 행위를 할 수도 있지만,비도덕적 행위도 할 수 있다는 것이다. We마트의 사건은 여기에 비추어 보면, 전단지를 만든 사람은 과장광고라는 것을 알았을 가능성이 높지만 더 많은 고객이 마트를 방문하도록 하기 위해서 비도덕적인 행위를 한 것이다. 사람보다 덜 도덕적일 수 밖에 없는 기업 그리고 브랜드는 결국 도덕법칙을 합리화하면서 비도...
3#이젠책쓰기다 #조영석 #자기계발 #라온북 당신을 위대하게 만들어주는 것은 돈이 아니라 당신의 꿈이며, 간절함에서 나오는 당신의 의지다. 당신이 직접 쓴 한 권의 책은 당신의 삶을 새롭게 인도해 준다. 더이상 시간을 낭비하지 마라. 당신에게 주어진 인생 앞에서 당신이 오늘 할 수 있는 그 무엇을 위해 행동하라. 책을 쓰는 3개월의 시간은 당신 안에 잠재되어 있던 성공의 메시지를 발견하는 시간이기도 하다. 책을 쓰고 싶어하는 당신에게 이젠 책쓰기다 - 조영석 인생을 바꾸는 책 한 권의 힘 위대한 일과 위대한 결심은 항상 함께 한다. 그들은 예외없이 자신의 이야기를 한 권의 책으로 만들어 세상 사람들에게 소개했다. 책쓰기에 6개월만 인생을 걸어보라 성공은 현재진행형이여야 하고, 그러한 상태를 유지하기 위해서는 항상 미쳐 있어야 한다. '불광불급'이라는 말로 이 글을 시작한 것은 성공의 현재진행형을 유지하는 데 책쓰기가 결정적인 도움을 주기 때문이다. "책을 쓰기로 결심한 후 만나는 사람에게 모두에게 "저는 책을 쓰고 있습니다."라고 말한다. 책은 최고의 마케팅 도구다 이젠 책쓰기다 - 조영석 만약 당신이 취업을 원한다면, 승진을 원한다면, 프로페셔널이 되기를 원한다면 자기분야의 지식과 경험을 한 권의 책으로 써서 출간하라. 당신을 바라보는 동료와 상사, 고객의 시선이 달라질 것이다. 우리들은 모두 비즈니스를 하며 살아간다. 책을 쓰려면 ...
6#창업가의생각노트 #박지영 #비지니스 #가나출판사 스타트업을 시작하기 전에 다시 한 번 새겨야 하는 삶의 태도가 있다. 역지사지, '내 입장이 아니라 고객 입장에서 생각하기'다. 모든 문제의 답은 시장에 있다. 한 가지 아이템을 결정하면 어떤 솔루션을 제공할 것인지, 어떤 UX가 사용자 관점에서 편리할 것인지 등 다양한 관점에서 고민을 하고 시간을 보낼 것이다. 1. 고객들에게 큰 문제점이 존재한다. 2. 잠재고객군, 즉 시장이 성장하고 있다. 3. 이 문제를 해결함으로써 직접적으로 제품을 사용하는 고객뿐만 아니라 공급자, 서비스 효익자가 존재한다. 즉 지속 가능한 비즈니스가 될 것이다. Is it really Big Problem? 창업가의 생각노트 - 박지영 내가 아닌, 잠재고객의 문제점으로부터 시작한다 스타트업이라는, 남들이 가지 않은 길을 거독 있는 창업가들에게 가장 중요한 사명은 바로 '가치 창출'이다. 이 때문에 사업 계획서에는 회사가 제공하는 제품이나 서비스에 대한 소개가 아니라, '문제'가 먼저 나와야 한다. 이 문제는 잠개고객의 문제, 즉 '시장의 문제'여야 한다. "최고의 리스크는 아무도 원하지 않는 제품을 만드는 것." 고객이 원하는 관점에서, 시장 환경과 경쟁사가 바뀌는 상황을 반영해서 사업 모델도 유연하게 바뀔 수 있어야 한다. 시장 조사를 통해, 고객의 의견을 반영하여 사업 계획과 비즈니스 모델을 변경하는 것...
3#사업의감각 #루디마조키 #경제경영 #다산북스 청중은 홈런처럼 커다란 성공을 원한다. 당신의 콘셉트가 현재 시중에 나와 있는 제품을 새롭게 개선한 정도라 하더라도, 기존 제품과 당신의 제품을 차별화할 만한 그 무언가를 반드시 찾아내야만 한다. 지금껏 시도해본 적이 없는 창의적인 마케팅 방법을 사용하는 것뿐이라 하더라도, 일단 사람들의 눈에 띄게 만들어야 한다. 하려면 제대로 하고, 사람들의 눈에 띄게 만들어라. 다른 사람들에게 멘토링과 도움을 제공하여 사업이라는 예술을 유지해나가라. 핵심 직원들부터 시작하라.다른 사업가들이 자신의 비전과 회사의 미션을 어떻게 전달하는지 살펴보라. 당신이 잃은 것은 없는지 경계하라.단지 몇 분 내에 사람들을 설득할 수 있다는 건 성공한 사업가들의 무용담이다. 참신하고 획기적인 사업일수록 사람들은 그것을 낯설어 할 수 있다. 철저하게 조사하고, 분석하고, 계획한 당신의 사업이 맞을 치열한 전투에 대비해서 충분한 시간을 투자하라. '하려면 제대로 하든가, 아니면 아예 하지 마라' 사업의 감각 - 루디 마조키 연구실에 틀어박힌 대학원생에게 찾아온 사업의 '넛지' 사업의 감각 - 루디 마조키 대학원에 진학한 후에도 나는 생활비를 버는 데 여념이 없었다. 생활비에 보태기 위해 유전공학 연구실의 여러 프로젝트에 참여했다. 당시에는 이때의 경험이 훗날 사업에 쓰일 거라곤 전혀 생각지 못했다. 이때의 경험은 나중에 ...
8#그래서브랜딩이필요합니다 #전우성 #마케팅 #책읽는수요일 브랜드 미션을 정의하고 그것을 바탕으로 고객에게 전달해야 할 핵심 가치들까지 뽑고 나면, 이것을 '브랜드 정체성 테이블'에 정리해보곤 한다. 브랜드의 미션을 전달해야 할 대상, 즉 핵심 가치를 전달해야 할 고객들이 누구일지를 가늠해볼 수 있고, 그들에게 우선적으로 어떤 모습을 보여줘야 하고 어떤 인상을 남기면 좋을지,그리고 우리 브랜드가 반드시 시장에서 점유해야 할 키워드는 무엇인지도 정리해볼 수 있다.강점을 더 강하게 만들고, 그를 통해 사람들에게 우리가 어떻게 다른지 보여주며 호기심을 갖고 우리를 찾게 하는 일. 그것이 바로 브랜딩의 역할이다. "Guide to Better Choice" 그래서 브랜딩이 필요합니다 - 전우성 브랜드를 향한 나의 팬심이 나를 이 브랜드의 자발적인 전도사로 만들어버린 셈이다. 멋진 브랜드를 만들고 싶다면, 모두가 우리 브랜드를 알도록 하는 것에만 집중하지 말자.우리에게 관심 없어 하는 사람들의 마음을 돌리는 데 많은 시간을 들이지 말자. 그보다는 우리만의 스타일을 명확히 하고 그것을 좋아해줄 수 있는 팬을 만드는 데 집중하자. 브랜드 미션과 핵심 경험 도출하기 그래서 브랜딩이 필요합니다 - 전우성 '브랜드 미션'이란 브랜드가 고객에게 줄 수 있는 가치, 즉 업의 본질과도 같다. 업의 본질이란 결국, 우리가 왜 이 일을 하는지에 대한 답변이다. ...
4#컨버티드 #마음을훔치는데이터분석의기술 #닐호인 #기업경영 #마케팅 #더퀘스트 창의적인 랜딩 페이지든, 카피든, 이메일 홍보든, 브랜드든 당신이 구축하는 모든 것은 어떤 고객과 어떤 관계를 발전시켜 나갈 것인지를 고려해야 한다. 가치가 높은 고객과 가치가 낮은 고객은 브랜드의 유산이든, 제품의 내구성이든, 제각기 다른 제품을 선호한다. 우리는 심지어 가치가 높은 고객이 동일한 범주에 속하는 여러 기업을 동시에 좋아하지만 각각의 기업을 좋아하는 이유가 모두 다르다. 랜선 너머에 사람이 있다 컨버티드 : 마음을 훔치는 데이터 분석의 기술 - 닐호인 고객의 이름을 부르면 지갑이 열린다 데이터를 다루는 세 가지 원칙으로는 일단 시작하는 것이 중요하다. 접근법이 복잡할수록 시작하기 어렵고 개선은 한층 어려워진다. 모든 것을 최대한 간소하고 가볍게 유지하라. 채널이나 캠페인 또는 제품을 기반으로 조직된 데이터는 데이터를 바라보는 잘못된 방법이다.데이터는 사람에서부터, 곧 돈에서부터 시작해야 한다. 세 번째 원칙은 될 수 있으면 고객의 이름을 많이 알아야 한다는 것이다. 고객이 누구인지, 어떤 사람인지 식별할 수 있어야 한다. 어떤 접근법을 사용하든 가능한 한 많은 고객을 식별하는 데 집중해야 한다는 것이다. 구글은 그냥 질문하지 않는다 컨버티드 : 마음을 훔치는 데이터 분석의 기술 - 닐호인 질문의 힘을 가둬놓지 마라. 질문은 새로운 발상을 떠...
